9月4日

目次

6. Yatra、Globe All India 買収して法人旅行強化

7. eDreams、長期サブスクリプション会員のおかげで増益拡大

8. Life House、収入管理テック Diamo をスピンアウト

9. OTA 超大手、ソーシャル・モバイル・ロイヤリティに焦点

 

6. Yatra、Globe All India 買収して法人旅行強化

Yatra Onlineは、企業旅行スペシャリストのGlobe All India Services（Globe Travels）を1500万ドル強で買収した。

この買収により、インドの企業旅行部門におけるヤトラの地位が強化され、インドのオンライン旅行代理店に約360社の法人顧客が追加された。Globe Travelsの年間総予約は約9,000万ドルです。

この取引には、会議、会議、展示会の専門知識も追加され、この地域でのYatraの最近の拡大が促進される。

声明によると、両社の顧客基盤には重複がほとんどなく、ホテルとYatraの経費管理プラットフォームの「高いクロスセルの可能性」がある。

Globe Travelsのビジネスは主にオフラインであるため、YatraはGlobe Travelsの顧客に企業のセルフブッキングプラットフォームを提供することで効率を高めたいと考えている。

Yatraの共同創設者兼CEOであるDhruv Shringiは、「この買収は、企業旅行とMICE[会議、インセンティブ、会議、展示会]能力をさらに強化しながら、主要な業種や市場での存在感を深めるという戦略と一致している」と述べた。

このオンライン旅行代理店と企業旅行スペシャリストは最近、6月30日までの3か月で1,260万ドルの収益を報告し、前年比5%減少した。しかし、調整後のEBITDAははるかに大きな打撃を受け、前年比で43%以上減少し、800,000ドルになった。

同社は「B2Cセグメントの挑戦」を見たと述べたが、企業旅行部門は「すべての主要な指標で堅調な成長」を遂げた。

Yatraは、34の新しい企業顧客アカウントを確保し、企業旅行セグメントをさらに強化するために潜在的な合併と買収を検討していると報告した。

(9/3 https://www.phocuswire.com/yatra-acquires-globe-all-india?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

7. eDreams、長期サブスクリプション会員のおかげで増益拡大

EDreams Odigeoは、2017年に開始されたPrimeサブスクリプションモデルのおかげで成長している。

火曜日のこのニュースは、Liligo、Travellink、GO Voyages、Opodo、そしてもちろんeDreamsの親会社である旅行サブスクリプション会社とeコマース会社が、4月1日に始まった2025会計年度の第1四半期の収益を報告したときに発表された。EDreamsは、「世界最大の旅行サブスクリプションサービス」として「その地位を強化した」と主張したPrimeのおかげで、力強い成長をしたと指摘した。

eDreams OdigeoのCEOであるDana Dunneは、同社の第1四半期を「傑出した」と表現し、収益性とサブスクリプションベースの増加だけでなく、マージンも改善したと指摘した。

収益性は前年比23%増加し、25年度第1四半期に3,600万ユーロに達した。Primeの会員数は32%急増し、現在は620万人の会員である。そして、収益は4%増の1億7,350万ユーロとなり、Prime会員による収益は22%増加し、現在は総収益の67%を占めている。

会員基盤の成熟は、収益性を高める鍵である、と同社は述べた。

「このパフォーマンスは、より強く、より収益性が高く、ますます予測可能なサブスクリプションビジネスとしての私たちの立場を強調している。Primeは現在、数百万の世帯にリーチしているが、私たちがまだ開拓していない巨大な対処可能な市場を考えると、私たちをさらに興奮させるのは、前方にある巨大な可能性で

ある」とDunnesは言った。

同社は、現在の加入者が旅行のニーズのためにprimeに目を向けるにつれて、新しい顧客を獲得する長年の必要性が減少していると述べた。EDreamsは、725万人の加入者の目標達成と1億8,000万ユーロ以上の現金EBITDAの計上など、2025年の目標を達成するための良い立場にあると述べた。

「2021年に、私たちが最初にビジョンを定義したとき、私たちの目標は単なるビジネスの成長ではなかった。私たちは、世界初で最大の旅行サブスクリプションプラットフォームとしてイノベーションをリードすることを目指した。それは大胆で斬新な戦略であり、非常に成功していることが証明されている」とDunneは言った。

彼は、2025年以降のeDreamsの成長の可能性は深いと付け加えた。「私たちの競争上の優位性、ユニークな顧客提案、最先端のテクノロジーは、私たちが先にある広大な機会を活用する準備ができていることを意味している」とDunneは言った。

EDreamsは、2023年に報告された通年の収益の中で、メンバーシッププログラムを会社の成功の「重要な推進力」として挙げ、2021年に成功を促進した効果にも注目した。

(9/3 https://www.phocuswire.com/edreams-susbcribers-prime-growth-earnings?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

8. Life House、収入管理テック Diamo をスピンアウト

ホテル管理会社Life Houseは、独立した事業体として収益技術をスピンした。

Diamoと呼ばれる新会社は、最初はLife Houseの支援を受け続け、小規模な独立ホテルに収益管理技術を提供することに重点を置いている。

DiamoのCEOであるJames Kayは、2023年の初めにLife House内にB2Bサービスとしてのソフトウェアユニットが設立され、テクノロジーをプラットフォームとして提供し始めたと述べた。

「昨年の初めには顧客がゼロであったが、現在は110人いる」と彼は述べ、小規模な不動産の収益管理市場はサービスが不十分であると付け加えた。

Kayは、価格設定エンジンを持つだけでなく、最適化されたチェックアウトプロセスを備えた優れたWebサイトを持ち、マーケティングに投資し、さまざまなオンラインチャネルでの配信を確保することでもあると述べた。ほとんどの顧客はこれまで収益管理システムを持っていなかったが、プロパティsは「問題の解決に焦点を当てた製品」を採用することをいとわないと彼は言った。

Kayはまた、ここ数ヶ月のラLife Houseの変更についても話した。新しい経営陣が導入され、チームがビジネスモデルを検討するために「一歩後退」できるようになった。

「私たちは、管理事業とソフトウェア事業の間に異なる顧客を持ち、異なる市場参入戦略と異なる投資家グループを持っている。私たちにはさまざまなエクジットの機会がある。したがって、最終的に取締役会との合意は、Life Houseが独立したプロパティーsに最適なホテルオペレーターになることを可能にし、Diamoが小規模なプロパティーsが直面する全体的な収益問題を本当に解決することに集中できるようにすることである。

Life HouseはDiamoに稼働するための資金を提供しているが、同社は今後3か月以内にソフトウェアビジネスを資本化するために7桁の資金調達ラウンドを完了したいと考えている。

Kayは投資家といくつかの良い会話をし、それはすべて実行し、「これが私たちであり、これが私たちの仕事であり、この戦略的な決定が最終的にビジネスのより良い結果につながることを市場の投資家に示す」と述べた。

現在の優先事項は、機械学習を活用してプラットフォームをさらに開発するだけでなく、ビジネスについて市場に伝えることである、と彼は言った。同社は、収益マネージャーがチャットボットに尋ねる質問を事前にプログラムし、価格アラート、予約の更新、流通ミックスの変更などの潜在的な問題に関するアラートを作成することを目的として、バックグラウンドでジェネレーション人工知能のテストを開始した。

(9/4 https://www.phocuswire.com/life-house-spins-out-revenue-management-tech-diamo?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

9. OTA 超大手、ソーシャル・モバイル・ロイヤリティに焦点

オンライン旅行の巨人のマーケティング支出は第2四半期に上昇し続けたが、支出の多様化が真剣に受け止められている兆候がある。

Airbnb、Booking Holdings、Expedia Group、Trip.com Groupなどの売上とマーケティングへの投資は、第2四半期に前年比で増加した。前年比42億ドルと比較して、第2四半期の合計46億ドルの莫大なマーケティング支出は、市場での激しい競争と、オンライン旅行会社が消費者を一番上のファネルに押し込むためにどの程度の努力を続けているかを示す指標となっている。

Airbnbは販売とマーケティングに5億7,300万ドルを費やし、収益の約21%を占め、2023年第2四半期の4億8,600万ドルから増加した。四半期決算説明会で、最高財務責任者のEllie Mertzは、パフォーマンスマーケティングの漸進的な増加について話し、同社は「非常に高い効率」を維持していると述べた。

この宿泊施設プラットフォームはまた、コロンビア、ペルー、アルゼンチン、チリなどの新しい国への拡大を目指しているため、マーケティング支出の増加が第3四半期の収益の増加を上回ると予想していると述べた。

一方、Booking Holdingsは、第2四半期のマーケティング支出総額19億ドルを報告し、18億ドルから前年比でわずかに増加し、収益の32%を占めている。

社長兼CEOのGlenn Fogelは、同社が支出を増やしている分野の1つとして、ソーシャルメディアマーケティング戦略を強調した。

Fogelはまた、アクティブな旅行者の数の増加に言及し、リピート旅行者は予約のためにさらに速い速度で増加していると述べた。

「直接予約の行動に関しては、直接予約チャネルが有料マーケティングチャネルを通じて取得した宿泊日数よりも速く成長し続けていることを嬉しく思う」と彼は言った。

Expedia Groupでは、マーケティング支出は第2四半期に14%増の18億ドルとなり、2023年第2四半期の47%から、同社の収益の50%をわずかに上回っている。最高財務責任者のJulie Whalenは、昨年、技術スタックの作業を完了し、One Keyロイヤリティプログラムを開始したため、マーケティングコストを削減したと説明した。同社は、この動きがVrboを襲ったと述べ、今年はブランドと国際市場への「マーケティング支出の計画的な上昇」を意味した。

決算説明会で、CEOのAriane Gorinは、同社は「顧客のリピート行動の要因を特定する際に、ロイヤルティやアプリの利用に加えて、One Key Cashの使用や、価格予測のような人工知能（AI）を活用した製品の採用を慎重に進めている」と述べた。彼女はまた、マーケティング費用を「合理化する」さらなる機会を模索しているとも付け加えた。

Trip.comグループも第2四半期に販売およびマーケティング費用を増加させ、中国拠点のこのOTA（オンライン旅行代理店）は3億9,000万ドルを投資した。これは前年比で20％の増加で、収益の約22％を占めている。同社は、この増加を「事業成長を促進するための」マーケティングプロモーション活動の強化、特に国際OTAに向けた取り組みによるものだと説明した。

他のOTAの戦略を反映し、同社は引き続き「モバイルファースト戦略に注力している」と述べている。同社によると、国際OTAプラットフォーム上の取引の65％がモバイルプラットフォームから行われており、アジアでは75％に増加している。

決算発表の電話会議で、最高財務責任者のCindy Wang は、モバイルチャネルからの取引量が「長期的には販売およびマーケティング費用において強力なレバレッジをもたらす」と述べた。

 (9/4 https://www.phocuswire.com/ota-marketing-spend-q2-2024?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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