7月9日

目次

7. Sabre、ホスピタリティ事業11億ドル売却完了

8. 新興企業の舞台：Kismet、ホテルに会話型検索

9. 注目CEO、Apaleoの Uli Pillau

 

 

7. Sabre、ホスピタリティ事業11億ドル売却完了

Sabre Corporationは、資産運用会社TPGへのホスピタリティソリューション事業の売却を完了しました。売却は7月7日まで続き、総額は11億ドルでした。「Sabre Hospitality SolutionsのTPGへの売却の完了は、Sabreの継続的な変革における重要なステップです。私たちはこの取引と、債務を返済し、純レバレッジを減らし、ポートフォリオを最適化し、持続可能な成長のために会社を位置づけることに注力し続ける機会に満足しています。私はホスピタリティ・ソリューションズのチームに感謝し、彼らの成功を祈っています」とSabreの社長兼CEOであるKurt Ekertは述べています。

TPGは、現在正式にはHospitality Solutionsとして知られているホスピタリティビジネスユニットを所有し、米国およびヨーロッパのプライベートエクイティプラットフォームであるTPGキャピタルを通じてスタンドアロンビジネスとして運営されます。

Sabreは、4月下旬に売却を発表した際、この売却の純利益9億6,000万ドルを債務返済に使用し、同社が「貸借対照表を改善し、コアビジネスに集中し、長期的な持続可能な成長に注力し続ける」のを支援すると述べた。

売却に伴い、Hospitality SolutionsはMCRから戦略的少数投資も受けました。2020年、MCRはStayntouchを4,600万ドルで買収し、クラウドホテルプロパティマネジメントプラットフォームは2023年後半にSixth Street Growthが主導する株式投資で4,800万ドルを確保しました。

このホスピタリティソリューション部門は、2005年にSynXisを買収して以来、成長しています。同社は2022年にゲストエンゲージメントソフトウェア会社Nuvolaを買収し、翌年にはホテルのeコマースソリューションであるTechsemblyを買収しました。また、2023年、Sabreはハイアットの中央予約システムを開発していると発表しました。この売却に加えて、Sabreは昨年10月に企業のセルフ予約ツールであるGetThereをSerkoに1,200万ドルで売却しました。

(7/8 https://www.phocuswire.com/sabre-closes-hospitality-business-sale?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

8. 新興企業の舞台：Kismet、ホテルに会話型検索

昨年設立されたKismet（ニューヨーク）は、ホテルが人工知能（AI）を活用して売上を伸ばすのを支援したいと考えています。この商用プラットフォームは、ホテルを会話型検索内に配置し、ゲストがChatGPTなどのAIプラットフォームを使用して宿泊施設を検索するときに入力できるようにします。その後、Kismetは、ゲストがその場で予約するのを手伝うことで、さらに一歩進んでいます。

Q: 投資家への30秒のピッチは何ですか？

Kismetは、ホテルを会話型検索に配置する管理されたAIコマースクラウドです。オープンソースの旅行固有のモデルコンテキストプロトコルサービスに基づいて構築され、散らばったホテルデータをAI対応の料金、コンテンツ、予約アクションに変換し、300ミリ秒未満でエッジから提供し、運用上の負担やロックインをゼロにします。

潜在的なゲストがChatGPTに「次の火曜日の価格帯で最高のラスベガスホテル」を尋ねると、Kismetはホテルがその場で表面化し、予約を確保することを可能にします。Kismetを旅行サプライヤーのVercelと考えてください。同じ使用ベースのモデル、同じオープンソースソフトウェアコミュニティのフライホイールです。

Q: スタートアップのビジネス面と技術面の両方について説明してください。

Kismetは、あらゆる規模のホテルをはじめ、旅行業者に管理されたAIコマースクラウドを販売しています。基礎となるオープンソースの旅行MCPサービスは、セルフホストが無料であるため、どのプロパティも予算の摩擦なしに実験できます。私たちは2つの補完的な層で収益化します。

収益層  ホテルが支払うもの      なぜそれが重要なのか

 

Revenue layer

What the hotel pays for 

エッジ使用料   AIエージェント（ChatGPT、Google SGE、OTAボット、ブランドチャットボット）がホテルのMCPエンドポイントにライブ料金、コンテンツ、または予約アクションにアクセスするたびに、わずかな通話料金がかかります。

Why it matters

実際のAIトラフィックにコストを合わせます。新しい標準（NLWeb、MCPアップデート、OTAスキーマ）が出現するにつれて、エッジAPIに準拠しているため、将来性があります。再統合の手間がかかりません。

Revenue layer

What the hotel pays for 

コアコンピューティングサブスクリプション（AIデータインフラストラクチャプラン）ETLパイプライン、ベクターデータベースストレージ、継続的なデータ再インデックス作成、PCI/GDPRコンプライアンス、24時間年中無休のSLAなど、重い作業をカバーする固定月額料金。

Why it matters

PDF、メニュー、FAQ、料金のクローリング、AI読み取り可能なベクトルへの構造化、GCPでのホスティングなど、データエンジニアを雇わずにホテルを発見して予約できるなど、非常に技術的な作業を削除します。

 

この成長に応じて支払う構造は、前払いの資本支出を排除し、SaaSスタイルの粗利益率を提供し、各ホテルが実際に見ているAI主導の需要の量と収益を完全に一致させます。

その結果、プロパティは1行のスクリプトをドロップし、24時間以内に会話検索で発見でき、インフラストラクチャエンジニアを雇うことなく数百万のAIクエリに拡張できます。

（中略）

Q: いつ、どうやってお金を稼ぎますか？

私たちはすでに稼いでいます。

（後略）

(7/9 https://www.phocuswire.com/startup-stage-kismet?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

9. 注目CEO、Apaleo の Uli Pillau

ApaleoのCEOであるUlrich（Uli）Pillauは、最高技術責任者のStephan WiesenerとPhilip von Ditfurthとともに、2017年に会社を設立しました。

ミュンヘンを拠点とするApaleoは、ホスピタリティ業界向けのオープンテクノロジープラットフォームとAPIを提供しています。ホテルブランドのCitizenMとEasyHotelは、Numa、Limehome、iLiveなどのアパートメントプロバイダーや、Miiro HotelsやKorner Hotelsなどのブティックチェーンと同様に、顧客です。

API-firstプロパティマネジメントシステム（PMS）Apaleoは、ホテル経営者がビジネスを拡大するのを支援することを目的としています。そして、創設者兼CEOのUli Pillauによると、このプラットフォームは開発者やスタートアップ、そして確立されたプレーヤーに革新の機会を提供します。

「私たちは市場で唯一のオールインワンではないPMSです。私たちは真のプラットフォームです。したがって、私たちのイノベーションは、Apaleo PMSプラットフォームの上に第三者によって開発されているすべてのアプリとモジュール、コンポーネントから実際にもたらされます」とPillauはPhocusWireニュースエディターのAbby Crottyとの最近のインタビューで述べています。

2017年に設立されたApaleoは、ウェブサイトで「現代のホスピタリティのためのオープンプラットフォーム」と表現しており、最新のイニシアチブであるAgent Hubは今年初めに開始されました。人工知能（AI）エージェントの市場は、ホテル経営者や技術開発者がAIに基づいたソリューションを共有、採用、発見、構築するのを支援することを目的としています。

同社はまた、多額の資金を確保しました。2024年11月、ドイツに本拠を置く同社は2000万ユーロの成長株式投資を発表し、2023年にはシリーズAラウンドで合計900万ユーロを調達しました。

インタビュー中、PillauはAgent Hubの最新情報、Apaleoの責任者として学んだこと、ホスピタリティ業界のAIに関する考えを共有しました。

以下のインタビュー全文（ポッドキャスト）を見たり聞いたりしてください。