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1月28日

目次

5. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TRIPSTAX

6. 成功への「自己破壊(self-destruction)」:Brett Henry、MG Group 好転させる

7. TravelPerk、$2億調達して決済管理テック Yokoy 買収

 

 

5. HOT 25 TRAVEL STARTUPS FOR 2025: TRIPSTAX

本社:Cheshire、英国

CEO:Jack Ramsey、CTO:Scott Wylie

ウェブサイト:TripStax

設立日:2022

投資:非公開

TripStaxは、エコシステム全体にわたるすべてのビジネス旅行者の予約、プロファイル、請求書データを消費、強化、管理する深遠な中央データ処理アーキテクチャであるThe Coreを搭載した、独自の出張アプリケーションの完全に接続されたモジュラースタックです。クライアントは、QC、分析、コンテンツ、ドキュメント、プロファイルからホテル、承認、トラック、モバイル、ポータルまで、10の最先端のテクノロジーモジュールの1つ、2つ、またはすべてをプラグインできます。TripStaxは、顧客向けに画期的なコスト削減の商業モデルに基づいて構築されています。

PhocusWireカバレッジ

STARTUP STAGE: TripStax brings its data core to corporate travel

Tripstax, FCM Travel, Accelya, Spotnana and more corporate travel news from GBTA 2024
Video: TripStax - Phocuswright Conference Launch innovator

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2025年の戦略的目標

私たちにとって重要な戦略的優先事項は、AIと自動化の能力を活用することです。AIはもはや単なる流行語ではありません。私たちの目標は、可能性のこの芸術を現実に変換し、AIを活用して効率と生産性を真に10倍に向上させることです。

TripStaxのリーダーシップチームは、2025年にステルスモードからリリースされ、当社の技術提供にダイナミックな新しい戦略的方向性を追加する秘密の新製品にも取り組んでいます。

クラス最高のクライアントデータと情報セキュリティ管理へのコミットメントは、当社の技術ソリューションが厳格なISO 27001およびISO 27018認証とType 1 SOC 2監査を達成した2024年に例示された遍在の優先事項です。

また、TripStaxのコア目標は、旅行管理会社(TMC)と世界中の企業に、プレミアムで実績のある手頃な価格のテクノロジーソリューションへのアクセスを提供することで、テクノロジーランドスケープと経済を再定義することです。

創業以来学んだ教訓

私たちの業界は、特にテクノロジーに関しては、変化は遅いプロセスであると言うことに慣れています。しかし、市場には、この声明が却下される可能性があることを証明し始めているプレーヤーがいます。AIはこの変化の基本的なファシリテーターであり、はるかに速く、機敏なペースでイノベーションと効率の向上を推進しています。

TMCは、事業を根本的にオーバーホールしない限り、事業を進化させ、新しいテクノロジーの風景を受け入れるための限られた選択肢がありせん。多くのTMCは、既存のセットアップと並行して実装できるテクノロジーソリューションを探しているため、BAU(business as usual)の運用に混乱が生じません。これは、TripStaxが介入し、この進化を促進することができる場所です。私たちの提供は非常に柔軟でスケーラブルです。クライアントは、TripStax Coreを1つまたは2つのTripStaxモジュールに接続して開始し、通常のワークフローを中断することなく、独自の時間枠でさらにモジュールを追加できます。

当初から、私たちは従業員が価値を感じ、ビジネスの成功の一部になることに触発される企業文化を構築することを目指しました。私たちの人々のためにこの協力的で前向きでオープンな職場環境を育成することの重要性は、私たちに配当金を支払いました。

Hot 25 Travel Startups for 2025

2025年に業界に足跡を残す準備ができている企業の完全なリストを参照してください。

(11/11 https://www.phocuswire.com/hot-25-travel-startups-2025-tripstax?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

6. 成功への「自己破壊(self-destruction)」:

            Brett Henry、MG Group 好転させる

今月初めにインドネシアのMG Groupを東南アジアのプライベートエクイティ会社であるCreadorに売却したばかりのBrett Henryは、最高のB2Bグローバルホスピタリティ市場を構築するという単一の使命を持つ人物です。

これは、彼が「自滅の道を歩んでいる」と言った、この会社の手綱を引き継いだ6年前とは対照的です。

しかし、それは後で起こります。

今のところ、Henryは、アジア世紀の波に乗って活況を呈しているこの地域で、最高のB2Bベッドバンクビジネスを構築する将来について興奮しています。

「私が2000年代初頭にシンガポールに来たとき、私の友人の多くはカリフォルニアから引っ越して、アジアの世紀を追いかけました」と彼は言いました。「私はこのような単純な考えを持っています。1819年にはロンドンにいなければならず、1919年にはニューヨークにいなければならず、2025年にはアジアのどこかにいなければなりません。

「中産階級の成長と旅行の間には直接的な相関関係があり、東南アジアにはそれがあります」とHenryは言いました。「それはヨーロッパやアメリカでは起こりません。あなたがそこで成長しているなら、それはあなたがシェアを獲得していることを意味します。東南アジアでは、あなたは新しい需要から成長しています。」

成長の野望

Growth ambitions

しかし、彼が最高とはどういう意味ですか? 最大は客観的で、最高は主観的だ、と私は言った。

「それがどれほど主観的であるかはわかりません」と彼は言いました。「世界で最も革新的な自動車会社は誰なのかと人々に尋ねると、それはTeslaかBYDのどちらかです。私たちは業界のBYDになり、データの品質、精度、速度、コンテンツへのアクセスにおいて競合他社よりも優れていると認識されたいと考えています。

「私たちの野望は、4年間で5回ビジネスを成長させることです。」

Henryは非常に自信を持っているので、Creadorの取引で株式を売却する代わりに、株式を保持しました。「私はすべてです、私は信者です」と彼は言いました。「一生に一度のチャンスです。」

明確な道

A clear path

CreadorはMG Groupの唯一の求婚者ではありませんでした。「誰もが東南アジアに興味を持っています。それは収益性が高く、成長しており、誰もがその過程にありました。しかし、そのマルチプルは戦略的な投資家には高すぎました。クCreadorは私たちの可能性を最も信じており、彼らは強力な東南アジアビジネスを構築するのが得意です。」

2011年に設立されたCreadorは、30億ドルの資産を管理し、南アジアと東南アジアに54社と5つのオフィスに投資しています。

この買収により、MG Groupは成長のための強力な財務的手に委ねられています、と彼は言いました。「私たちは今、単一の所有者、B2Bホテルゲームの最も単純なものに構築するための単一の焦点、および超低コストで意図的に拡張するように構築された単一の技術を持っています。私たちのアーキテクチャはマイクロサービスのために構築されており、数時間または数日でプロパティにオンボードできます」とHenryは言いました。

MG Groupは、350,000の宿泊施設サプライヤーと8,000人のバイヤーのネットワークを主張し、B2Bホテル流通技術であるMG Jarvisを通じて低コストの接続性を提供しています。2024年には前年比50%の成長率を達成しました。

「12月に90億件のショッピング取引を行い、現在、ビジネスの半分はインドネシア国外から来ています」とHenryは言いました。「私たちの最大の需要市場は中国、タイ、ロシアであり、私たちの供給は東南アジアのすべての市場をカバーしています。東南アジアに旅行者を送る人は皆、私から買います。」

今年は、日本、韓国、アラブ首長国連邦、およびヨーロッパの2つの都市でチームを拡大し、雇用します。

大きな転換

The big turn around

MG Groupは、2016年に投資したインドネシアの3つの伝統的な旅行会社、Panorama、Dwidaya、Smailing and Northstar Group よって設立されました。Henryは2019年にビジネスを好転させるために採用されました。

「 Tim Hughes(Agoda)と仕事のオファーについて話し合ったのを覚えています。彼は私に『それをやってください、それはあなたの人生にとってゲームを変えるでしょう。』と言いました。」

確かに、Sabreのような多国籍企業からインドネシアが所有する企業を経営し、シンガポールからジャカルタに移転したのだから、その話の通りです。

「私はいつも起業家、自分のビジネスのリーダーになりたいと思っていました。MNC[多国籍企業]では、私はその役割を担ったことがありません」とHenryは言いました。「これは私にチャンスを与えてくれました。私はビジネスをリードするために来ました、そして私は、給与ではなくエクイティに高いインセンティブを感じました。」

彼は、やる気満々で、物事を揺さぶる準備ができていました。ビジネスは自滅の道を歩んでいました。しかし、その後、パンデミックが起こりました。「2年半続くと知っていたら、このエクイティインセンティブのある仕事に就かなかっただろう」と彼は言いました。

しかし、その期間は彼にビジネスを再定義するための呼吸スペースを与えました。このグループには、いくつかのB2Cブランド、企業旅行部門、B2B卸売事業など、いくつかのビジネスがありました。HenryはB2B事業以外のすべてを閉鎖しました。

「私たちは新しいプラットフォームを構築し、すごく身軽なりました - 2024年末までに500人から200人になりました - そして収益は150%増加しました。インドネシアでは、企業を閉鎖し、人々を解雇することは困難でしたが、パンデミックはそれを行うには良い時期でした。

「魅力的な金額で(閉鎖企業を)売却してから6年後、私たちはお金を失うことから、オーナーに大きなリターンを出しました。」

B2Bホテル市場

The B2B hotel market

HenryはB2Bの卸売に賭けました。なぜなら、それは彼のドメインの専門知識だからです。「私は経済学を知り、理解していました。私はB2Cを知らなかったし、Traveloka、Agoda、Tiketと競争する気はなかった - 彼らは彼らのやり方がとても得意だ。」

近年、B2Bホスピタリティ市場は、巨大なオンライン旅行代理店も市場に参入し、非常に競争が激しくなっています。「彼らのB2Bへのすべての動きは、実際に投資家に売却する私たちのケースに役立ちました。Webbedsが上場し、Expediaはビジネスの収益性を証明しました。」

彼はWebbedsやHotelbedsなどの伝統的な巨人に臆することなく、MGはそのようなプレーヤーと競争して勝つ強いチャンスがあると信じています。

「ホテル市場は非常に断片化されており、何百万もの宿泊施設があり、私たちのように低コストでコンテンツにアクセスできる多くの機会があります。大手は二次的な流通市場にアクセスしようとさえしません。例えば、ADRの低いMakassarにある2つ星ホテルは、彼らにとって十分に面白くありませんが、私たちにとっては興味深いものです。

「私たちは高ADRカテゴリーでもお金を稼いでいますが、私たちのスイートスポットは二次的な都市の低ADRカテゴリーです。そして、ひとたび需要の強さを示すと、より大きなオペレーターとの交渉が容易になります。」

彼が非常に感銘を受けた競争相手の1つは、中国のDida Travelです。「私は彼らに怯えている」と彼は言った。「彼らはホスピタリティの分野で最も印象的なプレーヤーであり、ビジネスとしてどのように実行し、急速にグローバルに拡大し、彼らの技術は素晴らしいです。彼らは注目すべきものです。」

しかし、他の業種に拡大したDida Travelとは異なり、Henryは「今、そして永遠に」ホスピタリティーに集中し続けるつもりです。

「あまりにも多くのことをやろうとすると気が散る可能性があります。私たちは一つのことに集中し、それをうまくやりたいです。」

ジャカルタの人材

Talent in Jakarta

彼にとって、ジャカルタはアジアの世紀にいるのに最適な拠点です。「魅力的なスタートアップシーンがあります。それはGojekやTravelokaのような制作会社です。若者はこれらのビジネスが成長するのを見てきました。これほど資格がなく、自信過剰な人(more under-qualified and over-confident people)を見たことがありません。彼らと一緒に働くことは刺激的です。

「彼らはそれができると信じています。彼らの心には疑いの余地はありません。それは30年前のシリコンバレーのようなものです。人材プールは素晴らしいです。」

彼は、アジア世紀は予想よりも早く進化したと言いました。「中国は現在、最大の経済大国であり、インドネシアは14位から4位に移行します。将来的には、中国、インド、米国、インドネシアの4大経済大国になります。記念碑的な変化を期待してください。」

しかし、彼は起業家になるという夢をまだ実現していないと言いました。「私はまだ起業家になりたいです。この後、私はゼロから何かを構築するチャンスがあるかもしれません。」

* この記事はもともとWebInTravelに掲載されました。

(1/28 https://www.phocuswire.com/brett-henry-mg-group-creador-b2b-hospitality?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

7. TravelPerk、$2億調達して決済管理テック Yokoy 買収

企業出張管理プラットフォームのTravelPerkがシリーズEで2億ドルの資金を確保しました。また、スペインを拠点とする同社は、経費管理テクノロジー企業のYokoyを非公開の金額で買収したことも発表しました。

AtomicoとEQT Growthがこの投資を主導し、Yokoyの価値は27億ドルです。Noteus Partners のほか、Kinnevik、General Catalyst、Softbank Vision Fund、Blackstone などの既存投資家もこのラウンドに参加しました。

このラウンドは、TravelPerk が Softbank Vision Fund 2 が主導するシリーズD-1延長ラウンドで1億400万ドルの資金調達を発表してからちょうど1年後のことです。当時、TravelPerk はこの資金をビジネスサービスの追加に充てる予定だと述べていました。また、昨年には法人向け出張管理会社AmTravの買収を発表し、1億3,500万ドルの信用枠を確保した。

同社によると、今回の資金調達は、AmTrav買収後にTravelPerkにとって最も収益性の高い地域となった米国を含む成長加速に充てられるという。同社はまた、製品、技術、人工知能への投資も計画している。

スイスを拠点に2019年に設立されたYokoyは、人工知能を利用して企業が経費、請求書、カード決済などの財務プロセスを自動化するのを支援している。同社は2022年にSequoia CapitalとBalderton Capitalなどの投資家から8,000万ドルのシリーズB資金調達を発表している。

TravelPerkは声明で、効率化を推進しコストを管理するために、出張と経費の統合ソリューションを求める企業が増えていると述べた。

他の旅行会社も、出張と経費の統合テクノロジーの提供から生まれる機会に注目している。インドのオンライン旅行会社MakeMyTripは、2024年後半に経費管理プラットフォームHappayの買収を発表し、これは法人顧客にトータルソリューションを提供する戦略の一環であると述べた。

また、支出管理プラットフォームは最近、出張と経費管理の統合を図っており、Expensifyは昨年、Spotnanaとの提携により、出張予約プラットフォームの立ち上げを発表した。

同じく支出管理プラットフォームのRampも、2024年にPricelineとの提携を発表し、出張予約時の経費の簡素化を支援している。同様に、CenterとBrexは2023年にSpotnanaを通じた旅行管理技術をそれぞれの支出管理サービスに追加した。

TravelPerkはこれまで、Yokoyを含む経費管理のスペシャリストと提携しており、今回の買収を通じて、顧客にローカライズされたソリューションや統合されたアプローチを提供していく。

Yokoyの共同設立者兼CEOのPhilippe Sahliは、「これまでの協力関係の成功と、統合された出張・経費管理の将来に対する説得力のあるビジョンを考えると、私たちは一つの会社として一緒になることに興奮しています」と語る。

TravelPerkはまた、過去1年間に年換算で25億ドル以上の予約総額、2億ドル以上の収益、2024年末のEBITDA収支均衡を達成したと述べました。

「TravelPerkの共同設立者兼CEOであるAvi Meirは、次のように述べています。「中核市場を拡大し、米国での成長を加速させ、No.1の出張・経費管理プラットフォームになるために、私たちの集中力はかつてないほど高まっています。Yokoyとのパートナーシップはすでに大きな成功を収めており、PhilとDevis、そして他のチームをTravelPerkに迎えることで、次のレベルへと進めることに興奮しています。私たちは、出張・経費管理の未来を形作るAIの役割について共通のビジョンを持っており、チューリッヒにあるYokoyのAIラボから生み出されるイノベーションは、本当に素晴らしいものです。」

「TravelPerkの取締役に就任したAtomicoのパートナー、Hillary Ballは、「企業の出張と経費管理は、時間がかかり、費用がかかり、負担が大きいものです。私たちは、TravelPerkが製品中心のアプローチでこの問題を解決し、戦略的買収、国際的成長、革新的な製品の拡張を通じて市場の最前線に立ち続けてきたことに長い間感心してきました。しかし、TravelPerkのような野心的なチーム、そしてYokoyの加入により、まだまだ多くの可能性があります。」

また、投資家EQT CrowthのパートナーであるCarolina BrochadoもTravelperkの取締役会に加わります。

「TravelPerkのチームを何年も追いかけ、業界を破壊する彼らの集中力、粘り強さ、野心に一貫して感銘を受けてきました。彼らが独自に開発したAIの活用は、我々がこれまで見てきた中で最も優れており、顧客により迅速でスマートなサービスを提供しています。Yokoyの買収により、同社の製品は、AIをさらに活用した真のエンド・ツー・エンドのT&Eソリューションへと進化します」。

TravelPerkにとって、今回の買収はNexTravel、持続可能性コンサルタント会社Susterra、2021年のClick Travelを含めて6件目となります。同社は2020年にCOVIDデータのスペシャリストであるAlbatrossを買収しています。

昨年のPhocuswright Europeの期間中、MeirはPhocusWireのLinda Foxと対談し、企業出張の統合、AIの役割、経費管理の進化について議論した。ディスカッションの全容は以下でご覧ください。

Perking up business travel with TravelPerk - Phocuswright Europe 2024

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(1/28 https://www.phocuswire.com/travelperk-series-e-yokoy-acquisition?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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