​オペレーターは自ら業務を洗練させ、より良いマーケティングを行うために働いていますが、代替収益源のための多くの機会への投資は抑制されています。マージンの縮小とコストの上昇との闘いを考えると、これはより重要になっています。しかし、オペレーターの注意は現在、コアサービスの提供の改善に集中しすぎて、部屋の予約以外の収益にかなりの時間を費やすことができない可能性があります。

他の宿泊施設カテゴリーでのゲストの行動は、彼らが補助的（ancillary ）な購入にオープンであることを示唆していますが、STRは、追加購入の機会が限られている、より厳格なホスピタリティ製品を提供する宿泊施設の一種と見なされています。このため、付帯サービスについての相談やサポートが必要な旅行では、ゲストがホテルといった他の宿泊手段を選ぶ傾向を後押しするかもしれません。追加のツールやお金を稼ぐ機会の必要性にもかかわらず、オペレーターは一度に1つのハードルを克服するために努力しています。運用上のベストプラクティスを構築するには、より多くの時間とお金が必要になる場合があります。その間、市場の力は、収益を最大化し、ゲストと住宅所有者のクライアントに最高の体験を提供するためにインソーシングとアウトソーシングサービスの適切な組み合わせを確立していないオペレーターを排除する可能性があります。

Phocuswright のU.S. Short-Term Rentals 2025: B2B Technology and Distribution Landscape

このレポートは、信じられないほどダイナミックな短期レンタル旅行セグメントに焦点を当てた包括的な消費者調査研究の一部です。

(4/10 https://www.phocuswire.com/phocuswright-research-alternative-revenue-short-term-rentals?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N ) 

 

 

13. MSC と Vision-Box 提携、バイオメトリックスでクルーズ体験合理化

MSC Groupのクルーズ部門であるMSC Cruisesは、Amadeusが所有するデジタルアイデンティティソリューションプロバイダーであるVision-Boxと提携し、クルーズ客にエンドツーエンドの生体認証体験（biometric experience）を提供しています。

このコラボレーションのニュースは、ルの発足と同時に、同社は現在マイアミにある「世界で最も先進的なクルーズターミナル」（MSCの新しいターミナ）で、Vision-Boxの生体認証機能を使用して毎日36,000人の乗客を処理できると述べた。この技術により、旅行者は本質的に、自分自身が自分のパスポートになる、とAmadeusはリリースで述べた。

MSC Crujisesの最高デジタルテクノロジーオフィサーであるLuca Pronzatiは、「私たちは、ゲストを念頭に置いてターミナル体験を再定義し、ゲストがターミナルでの摩擦を減らして休暇を開始できるシームレスな体験を生み出すために、この画期的なプロジェクトに着手しました」と述べています。「5年間のコラボレーションにより、グローバルにスケーラブルなシステムが生まれました。これは、複雑なテクノロジーをゲストのためのシームレスな体験に変えることで、私たちが先を行くことを計画する方法です」とPronzatiは述べています。

クルーズの前に、旅行者はMSCのアプリを使用してデジタルIDを作成し、自宅で事前チェックを完了します。クルーズターミナルに到着したら、事前登録を済ませた人は、身元を確認する18の生体認証スタンドの1つを使用して、すぐに入場できます。乗客は20以上の非接触型生体認証ゲートの1つを通り抜けるだけで、書類を提示する必要がないので、船の乗り降りも速いです。

Amadeusは、この契約はクルーズの旅のデジタル化に向けた「大きな一歩」であり、業界が生体認証機能を実装するためのモデルになる可能性があると述べた。

Amadeusの国境当局の上級副社長であるJeff Lennonは、「私たちの会社間のこの戦略的協力は、クルーズ業界全体にとって強力なゲームチェンジャーであると確信しています。空港のスピードとクルーズの壮大さが出会うと想像してみてください。このパートナーシップは、シームレスな旅行が空想ではないことを証明しています。それはここにあり、世界中のすべての港の舞台を設定しています」と述べています。

Amadeusが2024年1月にVision-Boxを買収したとき、その能力は旅行予約だけでなく、搭乗と国境管理にもたらされました。買収後間もなく、Amadeusの社長兼CEOであるLuis Marotoは、この技術を事業の他の部分にもたらすことについて言及しました。「空港分野だけでなく、はるかに多くのものになるでしょう」と彼は昨年2月に言いました。

(4/9 https://www.phocuswire.com/msc-amadeus-vision-box-cruise-biometrics-digital-id?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

14. Duetto、ホテルベンチマーキングHotStats買収

ホテルの収益管理スペシャリストであるDuettoは、英国を拠点とするホテルベンチマーク会社HotStatsを買収しました。取引の条件は開示されなかった。

声明によると、このパートナーシップは、Duettoがホテル経営者に「客室、飲食、補助サービスにわたるトップラインの収益と運営パフォーマンスの両方について、差別化された見解を持つ」ことを支援することを目的としています。

HotStatsのウェブサイトによると、このプラットフォームは1997年に設立され、ホテルのオーナーや運営者にベンチマークを提供し、投資家やアナリストに市場レポートを提供しています。

2012年に設立されたDuettoは、ホスピタリティ業界向けに設計されたクラウドベースの収益管理システムで、価格、予測、需要に関する洞察を提供します。同社は、世界中の6,300以上のホテル、カジノ、リゾートで使用されています。

HotStatsの「コア製品」であるホテルの収益性ベンチマークは、Duettoがすべての収益源を単一のプラットフォームに統合するという使命を達成するのに役立つと同社は述べた。「HotStatsの業界をリードする金融ベンチマークデータ資産で既存のソリューションスイートを強化することで、収益と利益の最適化を促進するための業界で最も包括的なソリューションを提供することができます。一緒に、私たちはホテルの収益と収益性のために何が可能かを再考します」とDuettoのCEOであるDavid Woolenbergは述べています。

Duettoは、Duettoの人工知能戦略を加速する目的で、2024年6月にGrowthCurve Capitalに買収されました。Duettoによると、HotStatsの買収は、GrowthCurveの所有権の下での戦略的拡大をさらに強化しています。

HotStatsのCEOであるMichael Groveは、「収益と利益の最適化を再構築するというDuettoのコミットメントは、実用的な金融洞察への補完的な焦点と強く共鳴しています。私たちは、力を合わせることで大きな可能性を見ています。影響力を拡大して、ホテルが効率を向上させる機会を特定し、顧客の需要によりよく応え、運営のあらゆる面で収益性を最適化するのに役立ちます」と述べています。

Duettoはまた、2024年2月に、会議およびイベントスペースの予約および動的価格設定テクノロジープロバイダーであるMicerateを買収しました。当時、Duettoは、この動きが同社の「グループとイベント部門に重点を置いた、ダイナミックな収益管理ソリューションへの献身」を強調したと述べた。

(4/9 https://www.phocuswire.com/duetto-acquires-hotel-benchmarking-platform-hotstats?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

15. 投資家たち、旅行企業の上場について語る

世界的に、新規株式公開（IPO）市場は2024年に転換点に達している。1,340件のIPOがあり、2023年の1,201億3,000万ドルから1,260億ドル以上の取引額を生み出しました。

しかし、IPO市場は、低金利と過去最高の市場が3,136件のIPOから6,066.8億ドルを生み出すのに役立った2021年のレベルに戻っていません。

「2021年のレベルへの復帰を予測している人はいないと思います。問題は、いつになったら普通の年に戻るのかということです。MewsとTravelPerkに投資したスウェーデンの投資会社KinnevikのシニアインベストメントディレクターであるAkhil Chainwalaは、今年は昨年よりも良い年になるでしょうが、それでも平均的な年ではありません」と語っている。

連続起業家（serial entrepreneur ）であり、投資シンジケートGaingelsのマネージングディレクターであるLorenzo Thioneによると、2025年はまだ少し不確実性が残っているとのことです。

「旅行技術[IPO]については、慎重ながらも多くの楽観主義がありますが、それは他のセクターにも同様です。私たちは、IPOウィンドウが完全に閉じて、エクジットの機会がなかった時期を見てきました。欠けているのは、それらのエクジットの引受が収益倍数（revenue multiples）の観点から何であるかについての市場からのシグナルです。それは多くの緊張を引き起こすので、評価が現実から切り離されたような不確実性の時期が連続しているのです」と彼は言いました。

混合IPO画像

Mixes IPO picture

アジアの起業家を支援するベンチャーキャピタル会社Queen's Road Capitalの創設パートナーであるFritz Demopoulosは、プライベートエクイティが投資活動の多くを牽引しているものの、必ずしもIPOの段階では未だなっていないと述べました。

「私たちは、ティア1のプライベートエクイティ会社による大規模で成長した後期段階の取引（late-stage deals）が行われているのを見ていますが、まだ新しい上場は見ていません。この理由の1つは、歴史的にスモールキャップのIPOへ投資してきたプライベートエクイティ企業が、成長と後期段階の投資に移っているためです」と彼は言いました。

KinnevikのChainwalaも、私たちは「規模を重視する」IPO市場にいると述べました。「これはまだ不確実性とボラティリティがある市場であり、そのような環境では、投資家はより大きく、より実績のあるビジネスの相対的な安全性を好みます。投資家は、成長の予測可能性と耐久性に非常に集中しています」という。

Demopoulosは、投資家は、合理的な成長見通しと堅実なボトムラインの財務実績を含む、公開市場での新規株式発行に対するより高い基準を要求していると付け加えた。「強力な成長実績と堅実なマージン構造を持ち、複数の地域にまたがって大規模に運営されている旅行会社は、公開市場の投資家から温かく迎えられるでしょう」と彼は言いました。

資本市場とIPOの幅広い経験を持つ法律事務所であるWhite & Caseは、インドは2024年に世界で最も活発なIPO市場としての地位を固めたと述べた。

今年は2024年に比べてすでに上昇しており、大きなデビューの1つはOYOかもしれません。ソフトバンクが支援するこのホテルグループ（Airbnbのライバルとされる）は、2024年5月に予定されていたIPOを取り下げました。これは3年間で2度目の延期です。

この取引に近い人々からのコメントによると、IPOが今年の10月までに行われない場合、債権者は創業者のRitesh Agarwalに数十億ドルのローンパッケージの大部分を返済するよう強制しようとしています。

OYOの広報担当者は、これらは「推測と噂」だと述べた。彼は、同社は「別の方向に向かう前に、8四半期以上連続の収益性と、今後も、IPO前に、税引き後利益プラス四半期を大幅に増やすことを期待している」と付け加えました。

Demopoulosによると、アジア市場は最近不安定であることが証明されていますが、見通しは健全です。「アジアで最も重要な株式市場である香港はうまく回復しており、新しい上場の待機の列が長い。DeepSeek効果と多くの関係があり、中国の大企業が遅れをとっていたという一般的な悲観論を打ち破った。また、中国本土の消費者市場は徐々に回復しています」と彼は言った。

一方、米国は上昇傾向にあり、IPOによる調達額は前年比75%増加し、2024年には413億6,000万ドルに達しました。

Demopoulosは、「米国市場は、新政権と最近の復活に部分的に関連して、有利な上昇を経験しています。銀行家たちは確かに、最も有望な企業を公開市場に参入させるためのラウンドの準備を行っています」と語る。

クルーズ会社のVikingは、2024年の米国IPOの1社でした。同社は1株あたり21ドルから25ドルの範囲を予測し、最終的に24ドルになり、15億ドル以上を調達し、110億ドルで評価しました。また法人旅行会社Navan（旧TripActions）は、ここ数ヶ月、IPOを検討しているという噂が広がっています。

しかし、他の企業は一時停止を押しています。3月にIPOを申請した後、チケット会社StubHubは、Donald Trump大統領の新しい関税計画の中で、4月上旬に上場する計画を延期しました。今すぐ購入し、後で支払うKlarna社はIPOを一時停止しました。

ヨーロッパの旅行IPOの良いスタート

Good start for European travel IPOs

一方、ヨーロッパでは、IPOによる資金調達は昨年、166.3億ドルに倍増しました。宿泊市場Hotelbedsの親会社であるHBXグループは、2月にスペイン市場に参入し、7億4,800万ユーロを調達し、企業価値25億ユーロと評価されました。

先を見据えて、注目すべきヨーロッパのIPOの1つは、ベルリンを拠点とするGetYourGuideで、ツアーと付帯サービス（アンシアリー）のオンラインマーケットプレイスです。Queen's Road Capitalは、企業価値20億ドル相当のスタートアップの投資家です。

Demopoulosは、同社のIPOの可能性について具体的な言及は避けたが、彼は次のように述べています。「予モバイル／オンライン経由の予約はまだごく一部に過ぎませんし、供給側の多くはまだデジタル化の途上にあります。消費者もようやく、その利便性や発見の選択肢の豊富さに気づき始めたばかりです。少なくとも1社、もしかすると2社が、顧客、サプライヤー、従業員、そしてもちろん投資家に対して、数十億ドル規模の価値を創出することになるでしょう」と語る。

今後のIPOブームを助長するのは、人工知能（AI）ベースの旅行スタートアップの波かもしれませんが、DeepSeekの参入による市場ショックは、そうした企業のバリュエーション（企業評価）に影響を与えるのではないかという懸念もあります。

「DeepSeekの本当の教訓は、基礎モデル（foundational model）の斬新的な価値において、投資家とオペレーターの両方にもっと考えるべきだと警鐘だと思います」とThioneは言いました。

「たとえば、石油とエネルギーの消費量を見てください。エネルギーの単位のコストが下がるたびに、消費量は増加します。それと同じように、AIが旅行分野にもたらすインパクトは計り知れません。チケットの最適化、在庫管理、さらには旅行計画と旅行のためのより良い消費者体験の創造をつなぐために、AIが旅行に及ぼす影響に基づいて、膨大な数の初期段階のスタートアップが誕生しています」と彼はいった。

全体として、Thioneは旅行IPOの状況について「慎重な柄も前向きな楽観主義」を持っています。「IPOウィンドウの再開と、革新的な企業や新しいビジネスモデルをもたらす新しい企業に投資する機会に飢えている公開市場には、新たなチャンスがあると考えています。それが起こり始めたら、これらの企業へのより多くの流動性とより多くの投資を生み出し、初期段階の評価のためのアンカーデータを提供するという二重の効果が得られます」という。

(4/10 https://www.phocuswire.com/travel-ipos-2025?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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