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6月10日

目次

5. 将来はハイブリッド：STRの滞在期間の課題への対応

6. 世代別支出パターン、旅行ブランドの戦略的洞察を明らかにする

7. 2025年トラベルテックのトップ投資家たち

 

 

5. 将来はハイブリッド：STRの滞在期間の課題への対応

短期賃貸（STR）およびバケーションレンタル業界は、プロパティマネージャーの収益を最適化しながら、ゲストの多様なニーズを満たす柔軟性で繁栄しています。滞在期間（length of stay = LOS）の価格設定は、このルールの良い例です。スマートに適用すると、収益機会を最大化し、運用の最適化と顧客満足度を促進するための収益マネージャーのキットの中で最も強力なツールの1つになります。

収益戦略の最適化に焦点を当てたプロダクトマネージャーとして、私はLOSを解決すべき問題ではなく、革新の機会と見なしています。未来はハイブリッドLOSアプローチにあります。これは、高度な機械学習機能とデータ処理を備えた不動産管理ソフトウェアの強みを活用し、予約チャネルと連携して、不動産管理者がマーケティングのメリットや運用効率を犠牲にすることなく収益を最適化できるようにします。

LOSの価格設定の課題　The challenge of LOS pricing

簡単に言えば、LOSの価格設定は、ゲストの滞在期間に合わせて料金を調整するプラクティスです。プロパティマネージャーは、完全に予約されたカレンダーに向けて構築する特定のLOSを監視し、奨励するさまざまな理由があります。長期滞在が運用上および財政的に有益であることは誰もが理解していますが、経済的影響がどれほど大きいかを計算するには、経験と実践が必要です。LOS は 3 つの重要な領域に影響します。

1. 収益の最適化：さまざまなLOSシナリオで収益性を最大化するためのレートの調整

2. 運用コスト：頻繁なターンオーバーを必要とする短い滞在と、カレンダーのギャップを減らすが、1泊料金を下げる可能性がある長い滞在とのバランスをとる

3. ゲスト満足度：競争力のある価格を維持しながら、柔軟な滞在期間を提供

プロパティマネージャーは、柔軟性、システムパフォーマンス、マーケティング価値の間のトレードオフに直面することが多いため、LOSプライシングの技術的な実装に複雑さが生じます。これらのトレードオフは、LOSの価格設定の2つの主要な方法によって形成されます。

オプションA：「クラシック」LOSベースの価格設定

この方法では、LOS と予約日のすべての組み合わせの価格表を定義します。例えば：

2泊=Xドル

5泊=Yドル

この方法の利点は次のとおりです。

  • 最大限の柔軟性：プロパティマネージャーは、5泊で7泊と同じ料金を請求するなど、特定の価格設定ルールを実装できます。

  • 複雑なユースケースのサポート：収益マネージャーは、短期滞在の料金を調整して、より高い運用コストを考慮したり、異なるLOSで収益パリティを設定したりできます。

欠点も同様に重要です。

  • パフォーマンスの課題：膨大なデータセットを管理して予約チャネルにプッシュすることは、一部の不動産管理ソリューションやオンライン旅行代理店（OTA）のパフォーマンスの課題であり、料金の不一致や二重予約の可能性が高くなる可能性があります。

  • マーケティングのメリットの喪失：この方法は、次に説明するレートプランやプロモーションとは異なり、ストライクスルー価格設定や上位ランキングなどのチャネル固有の特典を活用しません。

ストライクスルー価格＝商品やサービスの通常価格の上に、二重線で消したように表示する価格表示方法

オプションB：料金プランとプロモーション

この方法では、プロパティマネージャーはLOSに基づいて1泊の料金に割引を適用できます。たとえば、収益マネージャーは以下を提供できます。

  • 7泊の滞在で10%割引

  • 14泊の滞在で15%割引

このアプローチの利点は重要です。

  • マーケティング価値：予約チャネルは、取り消し線による価格設定や検索ランキングの向上、ゲストのコンバージョン率の向上などの機能で割引を強調します。

  • 実装の容易さ：この方法では、チャネルにプッシュするのに必要なデータが少なく、よりスムーズなシステムパフォーマンスが保証されます。

しかし、欠点には以下が含まれます。

  • 限られた柔軟性：5泊で7泊と同じ料金を設定したり、短期滞在の料金を上げたりするなど、微妙なルールをサポートすることはできません。

未来はハイブリッドです　The future is hybrid

これらの両方の方法の限界は、料金プランとプロモーションの強みと直接LOSベースの価格設定の柔軟性を組み合わせたハイブリッドアプローチの必要性を明らかにしています。このビジョンは達成可能であるだけでなく、STR業界における収益最適化の将来にとって不可欠です。

ハイブリッドLOSモデルでは：

  • 料金プランとプロモーション：プロパティマネージャーは、これらを使用して長期滞在の割引を提供し、より高いランキングのマーケティング価値と予約チャネルでの取り消し線価格を活用します。

  • カスタム LOS ルール：マネージャは、料金プランと並行して特定の価格設定ルールを設定できます。例えば：

・5泊の滞在料金は1週間料金と同じです。

・運用コストを相殺するために、2泊の宿泊料金を50%引き上げます。

この二重のアプローチは、次のことを保証します。

  • 柔軟性：マネージャーは、独自の運用目標と収益目標に合わせて価格を調整できます。

  • マーケティング価値：割引とプロモーションは依然として認知度とコンバージョンを向上させます。

  • システム効率：ハイブリッドモデルは、データ要件のバランスをとることで、パフォーマンスを維持しながらシステムの過負荷を回避します。

LOSの未来は、割引だけでなく、微妙な価格戦略を通じて、独自のビジネスニーズを反映するルールを設定できるように、プロパティマネージャーに権限を与えることにあると信じています。このビジョンには、洗練されたユーザーフレンドリーなテクノロジーが必要です。これにより、マネージャーは柔軟性、パフォーマンス、収益性の完璧なバランスを取ることができます。

テクノロジーとコラボレーションの役割　The role of technology and collaboration

ほとんどの不動産管理ソフトウェア（PMS）は、直接予約のためにこのモデルを独立してサポートできますが、すべての予約ソースでこのハイブリッドアプローチを実現するには、PMSプロバイダーとOTA間のコラボレーションが必要です。どちらも、LOS戦略のシームレスな統合と実装を可能にする上で重要な役割を果たします。

高度なPMSは、以下を可能にするツールを提供する必要があります。

  • 動的料金管理：夜間料金、プロモーション、LOSルールを統一されたインターフェースで組み合わせる

  • カスタムルールの作成：特定の滞在期間の価格設定パリティや、短い滞在期間のプレミアム価格設定など、ニュアンスのLOSルールをマネージャが設定できるようにする

  • 効率的なデータ統合：システムを過負荷にすることなく、料金プランとLOSルールの両方をチャネルにプッシュする自動化

AirbnbやBooking.comなどの予約チャネルは、以下をサポートする必要があります。

  • ハイブリッド価格モデル：プロパティマネージャーがレートプランとプロモーションをカスタムLOSルールと組み合わせることを許可する

  • マーケティングの柔軟性：カスタム価格ルールを尊重しながら、割引を強調し続ける

最後の考え　Final thoughts

滞在期間の課題をナビゲートすることは、技術的なハードルを解決することではなく、STR業界で価格設定へのアプローチを再考することです。PMSと予約チャネルの両方でサポートされているハイブリッドモデルを受け入れることで、プロパティマネージャーは新しいレベルの収益最適化とゲスト満足度を解き放つことができます。

LOSの価格設定の未来は、柔軟で、効率的で、協力的です。プロパティマネージャーが妥協することなく、割引だけでなく、すべての滞在期間のシナリオでルールを設定できる未来です。このビジョンを実現するためには、業界は、絶えず進化する市場で繁栄するために必要なツールと洞察をユーザーに提供するテクノロジーと透明性を提供することに引き続きコミットする必要があります。将来はハイブリッドであり、機会は無限大です。

著者について...

Shay ManyはGuestyの製品管理のシニアディレクターです。

(6/10 https://www.phocuswire.com/navigating-length-of-stay-challenge-strs?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

6. 世代別支出パターン、旅行ブランドの戦略的洞察を明らかにする

米国の旅行者による目的地の旅行支出は均一とは程遠い - そして、Phocuswrightの最新の調査結果U.S. Travel Trends 2025レポートは、マーケターとストラテジストの両方にとって重要な明確な世代の違いを明らかにしています。

ミレニアル世代とZ世代は支出を控えめに保つ可能性が最も高く、大多数の支出は1回の旅行あたり1,000ドル未満です。スペクトルの反対側では、ベビーブーマーの4人に1人近くが、目的地での体験に6,000ドル以上を費やしていると報告しています。一方、ジェネレーションXは、人口統計学的中間点としての評判に応え続けており、さまざまな支出層にわたってバランスの取れた分布を展示しています。

米国のレジャー旅行者の脈動　A pulse on the U.S. leisure traveler

2025年を通して、Phocuswrightは、インターネットにアクセスでき、レジャー旅行に従事している米国の成人を対象に、四半期ごとのオンライン調査を実施しています。この堅牢で継続的な研究イニシアチブは、アメリカ人旅行者の進化する好み、行動、態度へのタイムリーなレンズを提供します。

各エディションは、新しいトレンド、主要な消費者セグメント、市場を形作る力など、旅行体験の異なる側面を強調しています。テクノロジーの採用や予約パターンから感情や支出の変化まで、この調査は今日の旅行者にとって最も重要なものを追跡します。

今四半期の焦点：支払い、目的地での支出、交通機関の好み、すべて年齢別。

Phocuswright Research's U.S. Traveler Trends 2025

これらの微妙な洞察は、製品開発、価格戦略、オーディエンスターゲティングに強力な意味を提供します。このレポート全体を調べて、旅行者エンゲージメントの次の波を形作るデータを明らかにしてください。

(6/10 https://www.phocuswire.com/united-states-traveler-trends-spending-phocuswright-research?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

7. 2025年トラベルテックのトップ投資家たち

PhocusWireは、過去数年間、旅行のトップ投資家を追跡して、彼らがどこで機会を見て、賭けをする意思があるかを理解しました。この年次特集は、スタートアップエコシステムのより広範な報道の一部であり、毎年11月に発行される、来年目立つように備わる25の旅行スタートアップのセレクションも含まれています。

現在までに、PhocusWireは2018年にさかのぼるHot 25シリーズを通じて175社を表彰しています。Phocuswright's Travel Startups Interactive Databaseによると、これらのスタートアップは合計で33億ドル以上を調達しました。

投資を誘致する能力は、旅行スタートアップセクターの健全性の唯一の尺度ではありませんが、地政学的紛争や経済的不安定から気候変動やITメルトダウンまで、世界的な出来事の影響を受ける業界にとって有意義な指標であることが証明されています。

Phocuswrightは、2005年以来、11,000ラウンド以上のラウンドから2,300億ドル以上の資金を受け取った約8,000社を追跡してきました。

このデータによると、旅行技術への資金は2024年に合計58億ドルに達し、2023年の53億ドルからわずかに増加しましたが、今年も減少する軌道に乗っています。2025年第1四半期の資金調達とM&Aは減速し、投資総額は10億ドルを下回った。5月末までに、その数字は11億ドルに上がった。

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投資界の一部は、この図は人為的に歪んでいる可能性があると述べたが、ラウンド数は2024年に史上最低を記録した。Thayer Investment Partnersの副社長であり、Unlock Advisorsの創設者であるCara Whitehillは、昨年末に、公に報告される取引が少なくなっている可能性があると述べました。

AccelやGeneral Catalystなどの大規模な投資家が新しい資金を調達したため、多くの人がこのセクターへの投資の増加に期待していましたが、これはまだ実現していないようです。

しかし、Hostawayの3億6500万ドル、WestCapが率いるFlyrのシリーズDラウンドの2億9500万ドル、TravelPerkのシリーズEの2億ドル、Klookの1億ドルなど、いくつかの明るい点がありました。

​​​トップ旅行技術投資家2025   Top travel tech investors 2025

旅行投資家の活動と戦略に透明性を高めるために、PhocusWireは2023年に旅行テクノロジーのトップ投資家のリストを最初に公開しました。

このリストは、Phocuswrightの研究とイノベーションのシニアマネージャーであるMike Colettaと、PhocuswrightのデータアナリストであるStan Pawlowによる分析に基づいています。

昨年と同様に、この分析は、エコシステムに最も積極的であるか、最も非債務資金を提供している投資家を強調しています。各資金調達ラウンドにおける各投資家による具体的な寄付額は一般的に公開されていないため、分析は2024年5月から2025年5月の間に少なくとも3つの旅行会社に投資した人、および/または旅行に特に焦点を当て、さらに投資する計画を表明した人に焦点を合わせます。

これらの基準に基づいて、以下はトップの旅行技術投資家のリストと、指定された期間に投資した企業のサンプルです。必要に応じて、スタートアップの資金調達に関する当社の報道へのリンクがあります。

「2年連続で、 Thayer とAntlerがトップになりました。技術的、財政的、経済的不確実性に直面して、旅行へのコミットメントがしっかりと保持されているのを見るのは素晴らしいことですが、2023年にこのイニシアチブを開始したときに言ったように、投資家の大多数は旅行スタートアップにめったに投資していません。したがって、多くの回転を見るのは自然なことです。しかし、長期的には、Y-Combinator、Highgate Ventures、Kinnevikなど、同じ名前の多くが登場します」とColettaは言いました。

「もう1つ注意すべきことは、最近、ブリッジやセカンダリのラウンドが行われているようで、公に発表されないことが多いため、データから欠落している可能性があります。」

投資家の洞察　Investor insights

PhocusWireはまた、リストに載っている多くの旅行スタートアップ投資家に連絡を取り、風景、ポートフォリオ企業との協力方法、人工知能（AI）に関する誇大広告、資金調達の見通しに関する彼らの感情を入手しました。

いくつかの回答は、明確さと簡潔さのために編集されています。

Q: ポートフォリオ企業との仕事のやり方は、過去5年間でどのように変化しましたか？

How has the way you work with portfolio companies changed over the past five years?

F-Prime Capitalのパートナー、Gaurav Tuli：5年間で多くのことが起こりました。私たちは陶酔的な高値から歴史的な安値までスイングしましたが、旅行セクターは多くの人がまだ内面化していないことを証明しました。それは信じられないほど回復力があり、グローバルな需要は長期的には飽くなきです。実現が沈んだ今、業界の考え方は変わりました。私たちはディフェンスから野心を持ってスケーリングに移行しました。より強力なVC市場と数十億ドルの旅行技術企業が急速に拡大しているため、創業者と取締役会はより高い目標を目指すことができます。今日の私たちの役割は、拡張的な思考を推進し、旅行以外のグローバルリーダーへの扉を開き、M&A戦略をサポートし、カテゴリを定義する企業を構築することです。

Sarah Finegan, associate partner, Antler：Antlerが英国と世界の両方で成長するにつれて、当社のポートフォリオは大幅に拡大しました。つまり、創業者をサポートするために、よりスケーラブルで構造化された方法を構築する必要がありました。そうは言っても、私たちは非常に実践的なままです。私たちは初期の段階からスパーリングパートナーとして機能し、創設者がアイデアを圧力テストし、実行を鋭くし、より速く動くのを支援します。幅と深さが混在しています。大規模な構造化されたサポートと、創業者が初期に必要とする深く実践的なサポートが組み合わされています。

Thayer Investment Partnersの副社長、Cara Whitehill：私たちはチームを拡大し、旅行技術とホスピタリティの両方でより多くの運用専門知識をもたらし、すでにポートフォリオ企業に配当を支払っています。成長と市場参入戦略に関して、そこにいたチームメンバーを持つことは、ポートフォリオチームにとって素晴らしいリソースであり、真の付加価値キャピタルパートナーを探しているスタートアップにとって差別化要因であることが証明されています。

Active Partnersの投資家、Billy Fox：4年前、Activeは成長ファンドとともに初期段階のファンドを立ち上げ、200以上のLPのネットワークを導入し、その大部分は消費者空間で事業を運営、助言、または設立しました。私たちの創設者は、私たちのLPの集合的な知識、消費者エコシステム全体のより広範なネットワーク、そして20年以上にわたって消費者ブランドを拡大してきた私たちのチームの経験にアクセスし、彼らに不当な優位性を与えています。

Gilad Berenstein, Brook Bay Capital：私は成人期のほとんどをスタートアップの創設者兼CEOとして過ごし、過去数年間はプロの投資家として過ごしてきました。そして、私は常に投資家、取締役、および/またはアドバイザーとしての役割に、創業者の思考パートナー、アドバイザー、親友としての役割に常にアプローチしてきました。それは変わりません。

過去5年間で、私は投資家およびプロの取締役会長として持っている主要なマクロの利点の1つを倍増させました。それは、私が過去10年間に構築したアイデアと洞察のフライホイールです。この知識のフライホイールは、今後の道、需要がどこにあるか、M&A市場が何をするか、AIがどこに向かっているのか、どこに視線を集中するか、どのように努力を最適化するかを明らかにすることで、ポートフォリオ企業や私が気にかけている他の多くの企業を支援することを可能にします。

Q: AIに関する誇大広告がスタートアップの風景にどのように影響していると思いますか？

How are you seeing the hype around AI impact the startup landscape?

Fox/Active Partners：消費者投資家として、私たちは特に、消費者体験を向上させ、競争上の優位性を構築するために思慮深く創造的な方法でAIを使用している創業者や、内部業務と効率を最適化するためにAIを使用している本当に商業に精通した創業者に興奮しています。旅行におけるエキサイティングな変化の1つは、AIが静的フィルターから消費者のために超パーソナライズされた動的な発見と計画ツールへの進化を可能にしている検索と発見の層を中心に展開しています。しかし、最終的には、ブランド、ストーリーテリング、コミュニティが消費者の中核となる堀であると考えています。AIはこれらの努力を強化することができますが、それらを置き換えることはできません。

Berenstein/Brook Bay Capital：AIは面白いものです。それは誇大宣伝されていると同時に過小評価されています。YES、AI、より具体的にはAIスタートアップはしばしば過大宣伝されています。6週間前にAIを採用した多くのスタートアップが、深く差別化された技術を持っているふりをして誇大広告を築いているのを目にします。2年前にWeb3の専門知識を誇大宣伝し、支持していた投資家が、それ以前はSPACについてすべてを知っていたが、現在はAIに関する差別化された洞察を持っていると主張し、経済のバイヤーは四半期ごとにAI戦略を切り替えています。「AIハイプ」の主な悪影響は、騒音と混乱です。

創業者は深呼吸する必要があります。彼らは、クライアントのために実際のROI（誇大広告の形でのROIではなく、実際のビジネスROI）を効果的に作成することに焦点を当て、クライアントのKPIを綿密に追跡および測定して、騒々しく、未実現の約束に満ちた市場で価値を示す必要があります。

Whitehill/Thayer Investment Partners：サイクルの早い段階でかなりの市場の歪みがあり、プライムタイムの準備が整っていない多くのアイデアが資金提供されました。それらのほとんどはすでにクリアされています。今、私たちは次のサブサイクルに着いて、最初の波に基づいて構築されたエージェントAIに関する多くの活動を見ています。それらの多くはおそらくまだ準備ができておらず、すぐに市場の別のクリアが見られるでしょう。ですから、これらの誇大広告サイクルの全体的な速度は加速していると思います。各サイクルは、いくつかの興味深い新しいアイデアと、次のサイクルに拍車をかけるエコシステムに一握りの実行可能なスタートアップをもたらします。

Q: 意欲的な創業者への一番のアドバイスは何ですか？

What is your number one piece of advice for aspiring founders?

Whitehill/Thayer Investment Partners：1（a）と1（b）は密接に絡み合っているからです。 1（a）：解決策ではなく、問題に執着し、1（b）：問題が十分に大きく、人々がそれを解決するためにあなたに支払うことをいとわないことを確認してください。

Berenstein/Brook Bay Capital誇大広告を無視して、ファンダメンタルズに焦点を当てます。数週間前に現れたものではなく、しばらく前から存在していた実際のビジネス上の問題や消費者の問題点を見つけてください。スタートアップのROIをクライアントに示すための簡単で信頼できる方法があることを検証してください。 終わりのない誇大広告の世界で、ビルド対購入の決定がビルドに向かっている世界では、勝者はROIを測定して実証する議論の余地のない方法を持つ人になります。そして何よりも、集中してください！問題が現実的で永続的な場合、その日のニュースに気を取られる必要はありません。

Finegan/Antler：チームから始めます。適切な共同創設者は、初期の課題をナビゲートすることから、勢いをつけることまで、すべてを加速することができます。解決しようとしている問題に執着してください。しかし、優れたチームが解決策に命を吹き込むことを知ってください。

Tuli/F-Prime CapitalTuli/F-Prime Capital: 意欲的でまだ始めていない場合は、いつかIPOのベルを鳴らすのと同じくらい、旅の浮き沈みを愛するかどうかを自問してください。興奮、楽観主義、恐怖の組み合わせは普通のことですが、それが本当に旅についてであるならば、始める最善の方法は、ただ始めることです。あなたは今日よりも準備ができていることはありません。

Q: 今後数年間の旅行業界全体のスタートアップ資金の一般的な見通しは何ですか？

What is your general outlook for startup funding across the travel industry for the next few years?

Finegan/Antler：資金調達のダイナミクスは進化し続けていますが、創業者が旅行における主要な課題と機会に初期の段階から取り組んでいることに興奮しています。勝者は、消費者の誇大広告を追いかけるだけでなく、新しいテクノロジーでセクシーでない運用上の問題に取り組む人々です。グローバルデイゼロの投資家として、私たちは優れた人々を第一に支援し、この分野に真のイノベーションをもたらす強力な才能を目の当たりにしています。

Tuli/F-Prime Capital：特に成長と後の段階では楽観的ですが、その資本は時間の経過とともに早く流れます。市場は成熟した。首都は旅行のリテラシーが多い。スケールの結果が現実になりました。アイデアからIPOへの道はより明確になり、旅行技術はニッチから本格的なカテゴリーへと進化しました。

Fox/Active Partners：旅行は依然として周期的な業界であり、勝者を際立たせているのは、長期的な視点で構築し、真に擁護可能な提案を持つことです。需要は、より柔軟で、パーソナライズされ、持続可能な旅行を支持しており、これらのトレンドを活用している新興企業は、資金を誘致する立場にあります。また、AIと旅行の交差点と、スタートアップがAIをどのように活用して新しいエキサイティングな消費者体験を提供し、業務を強化しているかを綿密に追跡しています。

(6/10 https://www.phocuswire.com/top-investors-travel-tech-2025?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=Daily&oly_enc_id=9229H9640090J9N )

 

 

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